All3DP rozmawia z właścicielem farmy drukarek 3D JinQi Toys, w której pracuje 2500 drukarek, w tym 500 Flashforge AD5M.
Dzięki chińskiemu producentowi drukarek 3D Flashforge, All3DP miało rzadką okazję przeprowadzić sesję pytań i odpowiedzi z właścicielem JinQi Toys Zeng Hao na temat jego ogromnej działalności drukarskiej. Oczywiście miał wiele wspaniałych rzeczy do powiedzenia o Flashforge — które firma umieściła we własnym filmie promocyjnym — ale podzielił się również spostrzeżeniami na temat tego, jak prowadzić konkurencyjną działalność druku 3D, w której liczy się każdy grosz.
Według profilu JinQi na chińskiej platformie e-commerce typu business-to-business 1688.com należącej do Alibaba Group, której głównym celem jest łączenie krajowych chińskich producentów, JinQi (oficjalnie Yiwu Jinqi Technology Co., Ltd.) zostało założone nieco ponad rok temu, we wrześniu 2023 r. Powierzchnia jego fabryki wynosi 2657 metrów kwadratowych (28 600 stóp kwadratowych), a zatrudnionych jest w niej 41 osób.Największa w Chinach farma wydruków 3D
P. Jakiego rodzaju produkty produkujesz i czy masz jakąś niszę lub specjalizację?
„JinQi działa głównie w dwóch głównych segmentach biznesowych: usługi drukowania i filamenty. Te dwa segmenty wzajemnie się uzupełniają. Produkty gotowe dzielą się na trzy kategorie: zabawki, akcesoria, takie jak breloki i małe drobiazgi, oraz wyroby rzemieślnicze na dużą skalę przeznaczone wyłącznie do sprzedaży offline, o wielkości do 45-50 cm.
„Obecnie działalność JinQi składa się w 80% z eksportu i w 20% ze sprzedaży krajowej. Klienci krajowi są zazwyczaj bardziej wrażliwi na cenę, nawet różnica kilku centów może mieć duże znaczenie. Jeśli uda nam się zaoszczędzić na tych kosztach dzięki niedrogiemu drukowaniu 3D, da nam to przewagę konkurencyjną. Na przykład przy początkowej inwestycji w wysokości 1 miliona juanów możemy produkować znacznie więcej produktów miesięcznie, ponad dwukrotnie więcej niż obecna produkcja. Planujemy kupić więcej drukarek specjalnie na rynek krajowy w tym roku.
„Jesteśmy o krok przed konkurencją dzięki naszym oryginalnym możliwościom projektowym. Oryginalność jest kluczem do sukcesu. Bez oryginalnych możliwości projektowych lub współpracy z oryginalnymi projektantami trudno będzie przetrwać na tym rynku. Jeśli pozostaniemy po prostu tradycyjnym producentem bez oryginalnych możliwości projektowych, możemy łatwo zostać wyeliminowani z rynku w ciągu pół roku. Ci, którzy już zabezpieczyli prawa autorskie i IP, będą mieli znaczną przewagę”.Największa w Chinach farma wydruków 3D
P. Jaka jest jedna z największych przeszkód, jakie napotkałeś dzisiaj?
„Obecnie największym wyzwaniem dla krajowych projektantów jest ich ograniczone zrozumienie druku 3D. W rezultacie ich projekty mogą nie w pełni wykorzystywać zalety druku 3D. W trakcie procesu twórczego potrzebna jest większa komunikacja.
„Na przykład na początku tego roku pracowaliśmy z chińskim projektantem, którego model wymagał wielu podpór. Daliśmy mu kilka sugestii, takich jak uczynienie czterech rogów ruchomymi. Gdyby model był sztywny, można by go łatwo zastąpić formowaniem wtryskowym, a nawet gdyby stał się popularny, nie byłby opłacalny ze względu na cenę. Następnie zaprojektował nową wersję modelu, która wymaga minimalnego wsparcia. Na przykład ten model zawierał otwarte usta i wstawił do środka wstępnie zbudowany moduł, więc nie trzeba było dodawać podpór od podstawy. Wszystkie kończyny, ogon i głowa były ruchome. Ten projekt jest bardzo poszukiwany w druku 3D. W połączeniu z naszymi najnowszymi jedwabistymi włóknami produkty te mają znaczną przewagę nad tradycyjnymi formowanymi wtryskowo.
„Jeśli chodzi o naszą własną serię IP, jak chińskie smoki, widać, że poziom szczegółów, nawet w nawisach, jest imponujący. Ten projekt smoka jest wyłącznie dla nas; mamy umowę licencyjną z twórcą. Kładziemy duży nacisk na prawa autorskie. Nawet za podstawowe projekty, takie jak powszechne chińskie smoki na rynku, płacimy twórcom tantiemy. Mamy doskonałe relacje z tymi twórcami, szczególnie po naszym projekcie na koniec roku w zeszłym roku. Zaplanowaliśmy zwiększenie skali ich produktów, ich standaryzację i przekształcenie w gotowe produkty.
„Zgromadziliśmy ogromną bibliotekę modeli. Nasza lokalna biblioteka modeli liczy ponad 10 000 różnych projektów, w tym ponad 600 projektów smoków i ponad 500 projektów jaj. Jednak ze względu na eksplozywny popyt krajowy od maja, nie wprowadziliśmy jeszcze większości z nich na rynek. Planujemy wprowadzać je stopniowo w ciągu tego roku”.Największa w Chinach farma wydruków 3D
P. Jakie są Twoje najważniejsze rady dotyczące prowadzenia udanej farmy drukującej?
„Zainwestuj w niezawodne i wydajne drukarki 3D, które oferują większą prędkość, łatwą obsługę i doskonałą jakość wydruku.
„Obecnie jeden pracownik zarządza 500 urządzeniami. Przy 2500 urządzeniach mamy pięciu operatorów na zmiany dzienne i nocne. Jeden operator może zarządzać setkami urządzeń na jednym komputerze lub smartfonie. To znacznie obniża koszty pracy i poprawia efektywność zarządzania.
„W Chinach posiadanie drukarek z funkcją odzyskiwania strat jest niezbędne. W Jinqi doświadczyliśmy dwóch przerw w dostawie prądu, a ponad 90% wydruków na naszych Flashforge Adventurer 5Ms można było wznowić bez widocznych szwów. Uchroniło to Jinqi przed znacznymi stratami, w przeciwieństwie do innych marek, których wydruki zostały całkowicie zniszczone po przerwach w dostawie prądu, co wymagało ponownego drukowania i marnowania zarówno materiałów, jak i czasu”.Największa w Chinach farma wydruków 3D
P. Ile maszyn posiadacie i jakich materiałów używacie?
„JinQi ma flotę 2500 drukarek, w tym 500 Flashforge AD5M. Planujemy dodać więcej jednostek Flashforge Adventurer 5M. Używamy różnych typów PLA i ściśle współpracujemy z fabryką filamentów Flashforge, aby tworzyć unikalne kolory”.
(Flashforge opublikował dokument poświęcony farmom drukarek 3D, aby pomóc przedsiębiorcom szybko zrozumieć kluczowe działania związane z przygotowaniem się do prowadzenia biznesu związanego z farmami drukarek 3D.)
źródło: all3dp
